Trade-in: мировой и российский опыт. Trade-in: мировой и российский опыт




НазваниеTrade-in: мировой и российский опыт. Trade-in: мировой и российский опыт
С.Е. Развиваем руки - чтоб учиться и писать, и красиво рисовать
Дата15.01.2013
Размер3.86 Mb.
ТипПрезентации


Trade-in:мировой и российский опыт.

  • Trade-in:мировой и российский опыт.


  • Vehicle Manufacturers(автопроизводители)‏

  • Franchised Automobile Dealers(официальные дилеры)‏

  • Independent Automobile Dealers(независимые дилеры)‏

  • Wholesalers(авторынки)‏

  • Fleet Operators(управляющие корпоративными парками)‏

  • Rental Car Companies(автопрокат)‏

  • Leasing Organizations(лизинг)‏

  • Banks and Financial Institutions(банки и страховые компании)‏

  • Auto Reconditioning, Appraising, Titling Organizations(разборки)‏











1.Ужесточение требований к автомобилям для выкупа

  • 1.Ужесточение требований к автомобилям для выкупа

  • -- автомобиль без ДТП

  • -- отличная сервисная история

  • 2.Комиссия

  • -- комиссия зависит от ликвидности автомобиля

  • 3.Продажа сертифицированных авто с пробегом от производителей с гарантией :Renault,BMW,Jaguar/Land Rover,Audi,готовится MB

  • 4.Автоаукционы уже в американском формате

  • 5.Прогрессирует



Стандарты BMW Premium Selection – это:

  • Стандарты BMW Premium Selection – это:

  • • превосходное состояние автомобиля

  • • возраст - не более 5 лет с даты первой регистрации

  • • пробег - не более 100 000 км

  • • полная техническая и визуальная диагностика

  • • подготовка автомобиля к эксплуатации по 72 пунктам

  • • проверенное происхождение и пробег автомобиля

  • • проверенная сервисная история

  • • 12 месяцев (или 25 000 км) бесплатного ремонта*

  • • 24-часовая поддержка на дорогах BMW Roadside Assistance

  • • обязательное предложение по трейд-ин

  • • предложения по кредиту





В Росии работает программа Jaguar Selected, позволяющая владельцу получить гарантию на автомобиль с пробегом на 1 год или 30 000 км и участие в программе «Помощь на дорогах». К участию в программе Jaguar Selected допущены только официальные дилеры Jaguar. В программе Jaguar Selected участвуют только тщательно проверенные автомобили, доставленные на территорию РФ официальным импортером. Приобретая автомобиль, покупатель может быть уверен в подлинности сопроводительной информации. Все автомобили, допущенные к участию в программе Jaguar Selected, тщательно отбираются в соответствии с критериями Jaguar. Каждый автомобиль проходит обязательную техническую проверку и предпродажную подготовку по рекомендациям компании – производителя. Все обнаруженные в ходе диагностики недостатки устраняются, а проведенные регламентные работы фиксируются в сервисной книжке.

  • В Росии работает программа Jaguar Selected, позволяющая владельцу получить гарантию на автомобиль с пробегом на 1 год или 30 000 км и участие в программе «Помощь на дорогах». К участию в программе Jaguar Selected допущены только официальные дилеры Jaguar. В программе Jaguar Selected участвуют только тщательно проверенные автомобили, доставленные на территорию РФ официальным импортером. Приобретая автомобиль, покупатель может быть уверен в подлинности сопроводительной информации. Все автомобили, допущенные к участию в программе Jaguar Selected, тщательно отбираются в соответствии с критериями Jaguar. Каждый автомобиль проходит обязательную техническую проверку и предпродажную подготовку по рекомендациям компании – производителя. Все обнаруженные в ходе диагностики недостатки устраняются, а проведенные регламентные работы фиксируются в сервисной книжке.



"Оторвём с руками!!!"

  • "Оторвём с руками!!!"

  • Ford Fiesta 2006 г.в.

  • Ford Focus 2004, 2005 г.в.

  • Ford Focus C-Max 2005, 2006 г.в.

  • Ford Focus II 2005, 2006 г.в.

  • Ford Fusion 2005-2007 г.в.

  • Hyundai Accent 2000-2007 г.в.

  • Hyundai Elantra 2004-2006 г.в.

  • Hyundai Getz 2004-2007 г.в.

  • Hyundai Santa Fe II 2006 г.в.

  • Hyundai Tucson 2005-2007 г.в.

  • Mitsubishi Carisma 2003 г.в.

  • Mitsubishi Colt 2006 г.в.

  • Mitsubishi Galant 2006 г.в.

  • Mitsubishi Lancer IX 2004-2007 г.в.

  • Mitsubishi Outlander 2004-2006 г.в.

  • Mitsubishi Pajero Sport 2005,2006 г.в.

  • Nissan Almera 2004 г.в.

  • Renault Logan 2005-2007 г.в.

  • Skoda Fabia 2000-2007 г.в.



Как проходит проверка автомобиля?

  • Как проходит проверка автомобиля?

  • Специалисты по оценке проведут диагностику внешнего и технического состояния автомобиля по 49 параметрам, а также проверят наличие всех необходимых документов на автомобиль. Проверка автомобиля не должна занять более одного часа.

  • Должен ли я оплачивать оценку своего автомобиля?

  • Существует стандартная плата в размере 1999 рублей. Это позволит нам выполнить необходимый осмотр и проверку автомобиля по 49 параметрам. Подробная информация о результате оценки каждого параметра приведена в акте осмотра автомобиля.

  • Если я заключу договор с BlueFish, должен ли я платить 1999 рублей за осмотр, или сумма будет учтена при продаже/покупке моего автомобиля?

  • Даже если вы становитесь клиентом BlueFish, вы должны будете заплатить 1999 рублей.

  • Какие именно 49 параметров изучаются при проверке и осмотре автомобиля?

  • Если разделить 49 параметров на группы, то можно выделить 6 основных:

  • внутренний осмотр — 10 параметров;

  • проверка с диагностическим прибором — 6 параметров;

  • проверка на подъемнике — 8 параметров;

  • проверка при тест-драйве — 10 параметров;

  • проверка под капотом — 8 параметров;

  • проверка под автомобилем — 7 параметров.



Ну а как поживает ваш онлайновый аукцион по продаже подержанных автомобилей Yoshida? – Мы полностью переформатировали проект, и он, наконец, начал классно работать – Ежедневная продажа десятка подержанных автомобилей в Москве это действительно классно? – Это отличный показатель. Изначально мы должны отстроить технологию. Если в Японии вся деятельность регламентируется жесточайшим техосмотром, и в случае скручивания пробега неизбежно ищется виновный, то в России это даже не невинная шалость – норма. Сейчас каждый второй автомобиль к нам приходит со скрученным пробегом, и мы не можем гарантировать клиенту, что с автомобилем все замечательно. Кроме того, непосредственных продаж через интернет, как таковых, нет. На сегодняшний день идея продаж в Сети нежизнеспособна, потому что в кризис люди в принципе не доверяют платежным системам, слабо развит интернет-банкинг, а клиенты предпочитают увидеть машину собственными глазами. Сейчас мы находимся в стадии формирования сети брокеров. Мы на себя возьмем функцию торговой системы, но частное лицо не сможет у нас купить машину, это смогут сделать только наши брокеры. Мы предложили партнерам наши корпоративные информационные технологии ERP-класса и доработку автомобилей под их требования. Сейчас на нашем складе 300 машин, и он будет еще увеличен. Брокеры получат к нему доступ, будут выкупать со стоянки машины, и дальше представлять их своим клиентам. – Брокеры это автокомпании, работающие на рынке? Сколько их у вас? – Да. На сегодняшний день у нас их восемь, все они работают в Москве. Мы поставили себе задачу найти еще восемь партнеров в регионах. Первую конференцию брокеров мы запланировали на 17 сентября.

  • Ну а как поживает ваш онлайновый аукцион по продаже подержанных автомобилей Yoshida? – Мы полностью переформатировали проект, и он, наконец, начал классно работать – Ежедневная продажа десятка подержанных автомобилей в Москве это действительно классно? – Это отличный показатель. Изначально мы должны отстроить технологию. Если в Японии вся деятельность регламентируется жесточайшим техосмотром, и в случае скручивания пробега неизбежно ищется виновный, то в России это даже не невинная шалость – норма. Сейчас каждый второй автомобиль к нам приходит со скрученным пробегом, и мы не можем гарантировать клиенту, что с автомобилем все замечательно. Кроме того, непосредственных продаж через интернет, как таковых, нет. На сегодняшний день идея продаж в Сети нежизнеспособна, потому что в кризис люди в принципе не доверяют платежным системам, слабо развит интернет-банкинг, а клиенты предпочитают увидеть машину собственными глазами. Сейчас мы находимся в стадии формирования сети брокеров. Мы на себя возьмем функцию торговой системы, но частное лицо не сможет у нас купить машину, это смогут сделать только наши брокеры. Мы предложили партнерам наши корпоративные информационные технологии ERP-класса и доработку автомобилей под их требования. Сейчас на нашем складе 300 машин, и он будет еще увеличен. Брокеры получат к нему доступ, будут выкупать со стоянки машины, и дальше представлять их своим клиентам. – Брокеры это автокомпании, работающие на рынке? Сколько их у вас? – Да. На сегодняшний день у нас их восемь, все они работают в Москве. Мы поставили себе задачу найти еще восемь партнеров в регионах. Первую конференцию брокеров мы запланировали на 17 сентября.









Количество проданных автомобилей

  • Количество проданных автомобилей

  • Количество сделок TRADE IN

  • Прибыль



Количество сделок по обмену автомобилей профильного бренда на профильный бренд (повторные продажи)‏

  • Количество сделок по обмену автомобилей профильного бренда на профильный бренд (повторные продажи)‏

  • Количество сделок по обмену автомобилей непрофильного бренда на профильный бренд (привлечение новых клиентов)‏

  • Количество сделок по обмену автомобилей в общем объеме продаж новых автомобилей



Компания "Автологистика" (№1 по перевозке авто) открыла 28 февраля интернет-аукцион по продаже б/у машин

  • Компания "Автологистика" (№1 по перевозке авто) открыла 28 февраля интернет-аукцион по продаже б/у машин

  • “Ви Ди Авто Маркет” – к концу 2009 года продать 500 шт

  • Cоздание ассоциации продавцов авто с пробегом (bulavka..ua)‏

  • Создание социального портала ais-market.com.ua

  • Центр автомобилей с пробегом “Илта”

  • Cтартовал проект parkdrive.com.ua









Средний «возраст» автомобилей, представленных в центре, составляет 2-3 года.

  • Средний «возраст» автомобилей, представленных в центре, составляет 2-3 года.

  • Среди безусловных преимуществ приобретения автомобиля с пробегом у официального дилера – предоставление клиенту полной и достоверной информации об эксплуатации транспортного средства и его техническом состоянии, в том числе, правдивые сведения о пробеге, дате выпуска и регистрации, техосмотрах и всех ремонтах с указанием причины. Все автомобили проходят предпродажную подготовку и поступают в продажу освобожденными от каких-либо юридических запретов (арест, залог и пр.).



Команда Центра автомобилей с пробегом Автомобильного Дома Украины предлагает Вам бескомпромиссную возможность продажи Вашего автомобиля на территории нашей торговой площадки.

  • Команда Центра автомобилей с пробегом Автомобильного Дома Украины предлагает Вам бескомпромиссную возможность продажи Вашего автомобиля на территории нашей торговой площадки.

  • Мы предлагаем:

  • 1. Весь комплекс услуг, которые включены в цикле продажи автомобиля

  • 2. В случае продажи Вашего автомобиля на нашей площадке Вы платите сумму, указанную в договоре услуг. (5 % от стоимости автомобиля, но не более 20 000 грн)‏

  • 3. Если Ваши планы по продаже автомобилей изменились, и Вы желаете забрать автомобиль с комиссионной площадки, то ежедневное размещение Вашего автомобиля составит всего 10 грн.



«ВиДи АвтоМаркет» - это совершенно новый формат продажи автомобилей с пробегом. Центр по продаже автомобилей с пробегом находится в закрытом подземном паркинге на нулевом уровне автоцентра на Окружной, 60 в рамках будущего «ВиДи АвтоСити». Его площадь составляет порядка 3 тыс. кв. м и используется для экспозиции более 150-ти авто. Это огромная прекрасно освещенная подземная территория, которая круглосуточно охраняется и представляет собой удобный и комфортный для выбора автомобиля паркинг.

  • «ВиДи АвтоМаркет» - это совершенно новый формат продажи автомобилей с пробегом. Центр по продаже автомобилей с пробегом находится в закрытом подземном паркинге на нулевом уровне автоцентра на Окружной, 60 в рамках будущего «ВиДи АвтоСити». Его площадь составляет порядка 3 тыс. кв. м и используется для экспозиции более 150-ти авто. Это огромная прекрасно освещенная подземная территория, которая круглосуточно охраняется и представляет собой удобный и комфортный для выбора автомобиля паркинг.



Интернет-портал «АИС-Маркет» (http://www.ais-market.com.ua/) - претендует на первенство среди

  • Интернет-портал «АИС-Маркет» (http://www.ais-market.com.ua/) - претендует на первенство среди

  • украинских порталов и предоставляет возможность каждому автолюбителю бесплатно разместить

  • объявление о продаже или обмене своего автомобиля. Для этого необходимо всего лишь заполнить

  • анкету, разместив информацию о технических характеристиках авто и контакты обратной связи.

  • Размещенное объявление будет доступно вниманию каждого посетителя портала.

  • Для удобства поиска и подбора автомобиля с пробегом, на сайте размещен удобный поисковик, с

  • помощью которого можно задать параметры искомого авто и через несколько секунд получить

  • подборку автомобилей.











Что делать?

  • Что делать?

  • 1.Не ждать Закона, но активно его лоббировать!!!!

  • 2.Активно оккупировать авторынок и прочие свободные площадки под салоны “второй линии”

  • 3.Продавать авто профильных брэндов. Начните с самых востребованных автомобилей.

  • 4.Наведите справки по поводу программ сертифицированного авто Вашего брэнда

  • 5. С каждого автомобиля нужно отчислять деньги в гарантийный фонд

  • 6.Нужны новые форматы рекламы для украинского потребителя – спецусловия в журнале “Авто и Цены”

  • 7.Принимать автомобили нужно по стандартам лизинговых компаний

  • 8.Делитесь опытом с коллегами!



1.Нужно объединить профессионалов по trade-in

  • 1.Нужно объединить профессионалов по trade-in

  • 2.Готов помочь в организации/оптимизации продаж авто с пробегом в рамках отдельного дилера, дилерской сети и поделиться европейским и американским опытом продаж VW,Audi, BMW, Lexus с пробегом(обучение персонала, типовая документация, предпродажная подготовка, технический контроль)‏

  • 3.У Вас еще есть вопросы?



Похожие:

Trade-in: мировой и российский опыт. Trade-in: мировой и российский опыт iconЭлектронная среда обучения «1-1» мировой и российский опыт
Сформировать у студентов целостное представление о знании фирмы и возможностях его управления, как способе создания трудно-имитируемых...

Trade-in: мировой и российский опыт. Trade-in: мировой и российский опыт iconПравилами торговли между странами на глоабльном уровне. (The World trade Organisation (wto) is an organisation that deals with the rules of trade between nations at a global level.)
Охватывает все международно предоставляемые услуги. Например, банковские, связи, туристические, профессиональные, … (The General...

Trade-in: мировой и российский опыт. Trade-in: мировой и российский опыт iconМировой опыт: стимулы и рычаги модернизации. Мировой опыт: стимулы и рычаги модернизации
Общая характеристика земельно-правового режима в России до 1917 г Земельно-правовой строй в России в первой половине ХIХ вв

Trade-in: мировой и российский опыт. Trade-in: мировой и российский опыт iconОпыт стран СНГ по внедрению орв – Российская Федерация Опыт стран СНГ по внедрению орв – Российская Федерация
Международная конференция «соваз как инструмент повышения качества регулирования частного сектора. Мировой опыт и перспективы в Узбекистане»,...

Trade-in: мировой и российский опыт. Trade-in: мировой и российский опыт iconTrimec engineering & trade ltd co. Введение Профиль Компании
С 1996 г наш партнер mak&el инженерная компания завершила многие проекты в этих сферах на территории России и Турции, отсюда и идет...

Trade-in: мировой и российский опыт. Trade-in: мировой и российский опыт iconНациональная рамка квалификаций Великобритании. Международный и Российский опыт сертификации специалистов

Trade-in: мировой и российский опыт. Trade-in: мировой и российский опыт iconПравовая охрана объектов интеллектуальной собственности: проблемы доступа к лекарственным средствам в украине
Всемирной организации торговли (wto), опубликованном воз в 2000 г под названием «Pharmaceuticals in the Trade Related Aspects of...

Trade-in: мировой и российский опыт. Trade-in: мировой и российский опыт iconЛиберализация торговли, прямые иностранные инвестиции и рост производительности компаний: Российский опыт

Trade-in: мировой и российский опыт. Trade-in: мировой и российский опыт iconОснова нормотворчества Другое
Российский и зарубежный опыт создания нормативных требований и оценка соответствия

Trade-in: мировой и российский опыт. Trade-in: мировой и российский опыт iconМировой опыт строительства в условиях кризисов. Мировой опыт строительства в условиях кризисов

Разместите кнопку на своём сайте:
rpp.nashaucheba.ru


База данных защищена авторским правом ©rpp.nashaucheba.ru НашаУчеба
связаться с администрацией
rpp.nashaucheba.ru
Главная страница